199块3支的zara口红(揭秘Zara平价美妆为什么这么迷)

今年2月失去全球服装行业市值最高宝座的Zara母公司Inditex集团开始寻求服装以外的新增长点,将目光锁定美妆业务。

5月13日,Zara美妆线Zara Beauty正式登陆中国市场,目前仅在Zara官网、北京王府井Zara旗舰店、上海南京东路旗舰店以及Zara微信小程序有售,产品类别涵盖口红、眼影、美妆工具等,价位从49元到159元不等。

199块3支的zara口红(揭秘Zara平价美妆为什么这么迷)

此前,Zara曾经小规模推出美妆单品如口红小试牛刀,但反响似乎并未达到预期。2019年,Zara在中国推出一款哑光系列的口红,官方售价199元三支。当时还引发一波代购热潮。但口红下架后,价格却并未被市场炒高。至今,仍有部分商家以29元和49元等低于市场价的价格在出手存货。

Zara Beauty的意义和以往不同。它不仅是Zara正式为美妆产品线推出的品牌,而且对于该品牌的首秀,Zara也倾注了不少心血。

据了解,Zara此次与知名化妆师Diane Kendal合作专门成立美妆部门。Diane Kendal曾受聘于Tom Ford、Marc Jacobs Beauty和Vogue等诸多时尚品牌,Zara Beauty所有产品的设计均出自其手。此外,Zara还邀请总部位于纽约和巴黎的创意机构Baron & Baron为Zara Beauty打造包装。

199块3支的zara口红(揭秘Zara平价美妆为什么这么迷)

199块3支的zara口红(揭秘Zara平价美妆为什么这么迷)

包装设计上Zara Beauty采用了极简主义风格

小编从Zara店员处了解到,Zara Beauty产品为全球统一设计,暂未针对不同国家和地区推出限定特色产品。

无论奢侈品大牌爱马仕、Gucci,还是平价快时尚品牌H&M等,推出美妆产品线早已不鲜见。

Zara选择此时大力重推美妆业务,意图不排除寻求服饰以外的新增长点。

身处快时尚行业不景气的大背景下,曾称霸全球市值第一宝座的Zara也在面临巨大的业绩压力。

在截至1月31日的2020财年,Zara母公司Inditex集团销售额同比下跌25.5%至204亿欧元,毛利率为55.8%,净利润下滑70%至11亿欧元。核心品牌Zara期内收入下跌27.6%至141亿欧元,税前利润下跌70%至9.71亿欧元。

受疫情影响,Zara大量收缩了线下实体门店。2020财年,全球门店总数缩减117家。去年6月,Inditex集团还曾表示,将在全球范围内关闭包含Zara在内的1200家实体店。

Zara Beauty的推出能否成为2021财年的新亮点尚未可知,但Zara Beauty出现的时机似乎已经有点晚了。

可持续时尚中国创始人杨大筠表示,中国本土美妆品牌近年已崛起,他们拥有互联网思维,蓄积的竞争力已经足够强。像完美日记、花西子等品牌无论营销手段还是渠道都已发展得较为成熟,在国内市场也拥有良好口碑,Zara Beauty作为外来品牌,首先对中国人的便好认知注定不如本土品牌深入,其次评价美妆市场目前已接近饱和状态,以平价为卖点的Zara Beauty此时入局为时已晚。

为区别于市面上大部分现有美妆品牌,Zara Beauty此次还打出一张王牌——环保。据了解,Zara Beauty产品采用可替换包装的理念,包材也大量使用回收玻璃。

但环保和Zara的快时尚定位本身就是一对悖论。快时尚主张更快、更便宜和更多选择,它不负责结实耐用可传家的品质,只会让人越来越快地喜新厌旧。

当一个快时尚企业开始做一种可以循环往复使用的产品,它也就背离了快时尚的本质,这种商业模式也就没有存在的必要了。

亚洲天然护肤品研究中心配方开发部部长孙言表示,与其生产可换芯的口红包装,Zara Beauty倒不如生产可降解包装。毕竟口红包装在使用过程中会磨损变得不好看,消费者还是会扔掉。

无法对环境公益和商业模式的共生进行合理解释,让快时尚企业始终处于一种尴尬的困境。

杨大筠认为,环保牌对于Zara入局美妆的前景或许并不会起到多大作用。“快时尚行业如果只在材料创新和销售过程中强调环保,实际上对可持续的贡献微乎其微。真正意义上的可持续发展和快时尚的商业模式之间是一种生死选择。”

孙言认为,Zara的优势在于可以利用自己在时尚界建立的影响,制造出相同品味和审美的彩妆卖给原来的忠粉。玩好私域流量营销,Zara Beauty或许还有戏。

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